近年来，高空作业平台进入高速发展期，在北京大兴机场、北京冬奥速滑馆、成都大运馆等众多大型场馆建设中，都闪烁着高空作业平台的身影，这一“施工小精灵”正在逐渐变身“产业大明星”。

但在快速发展的过程中，受头部租赁企业“价格战”的影响，高空作业平台市场租赁价格却大幅下滑，一度陷入“量涨价跌”的怪圈，成为高空作业平台发展过程中一个鲜明特点。

据湖南云梯设备租赁有限公司总经理肖正平介绍，该公司2015年便开展了高空作业平台租赁业务，完整地经历了这些年来市场的跌宕起伏。肖正平表示，高空作业平台租金从2019年开始大幅下滑，到目前仅为2015-2017年价格的1/3左右，以12米剪叉式高空作业平台为例，2015-2017年租金可达4500-5000元/月，而目前仅为1800元左右，高空作业平台在很长一段时间内都是在负重中前行。

然而今年以来，伴随着产品销量持续攀高的良好形势，高空作业平台市场租赁价格也在悄然回暖。据中国工程机械工业协会统计，一季度高空作业平台销量为31828台，比2020年同期增长142%。而根据部分租赁商的反馈，设备租赁价格也回升了10%左右。在经历了一段疯狂的时期后，高空作业平台市场终于又再次看到了曙光。

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行业高度集中马太效应凸显

高空作业平台行业的快速发展，导致行业内部的竞争急速加剧。在制造商和租赁商两个层面形成了鲜明的竞争格局。

在制造商层面，当前国内高机制造商形成了以“5+2”为主的格局，即浙江鼎力、星邦智能、徐工、中联重科、临工重机等5家国产品牌，加上捷尔杰、吉尼2家外资品牌，这几家头部企业以各自的优势和不同的经营策略牢牢占据了国内绝大部分市场。从早期的外资品牌捷尔杰、吉尼与国内专业制造商浙江鼎力、星邦智能竞逐国内市场，到其他工程机械巨头如徐工、中联重科等强势切入高空作业平台领域，短短几年时间市场形势经历了几轮变革，形成了以头部制造商为主的新格局。

目前，高空作业平台制造商主要有两种市场策略。一是与头部租赁商深度合作，通过强强联合形成合力，以便在竞争中获得更大优势，比如浙江鼎力与宏信建发，截至2020年底，浙江鼎力已向宏信建发交付超30000台设备；二是加强与中小租赁商的合作。虽然中小租赁商与头部租赁商规模差距巨大，但中小租赁商数量众多，在“长尾效应”的作用下也是一片较为广阔的市场，比如中联重科“高机合伙人”战略，便是通过扶持中小租赁企业，从而促进行业的健康有序发展。

而在租赁商层面，市场的良好形势和广阔前景吸引了越来越多资本和人员涌入，新增租赁企业如雨后春笋般快速增长。在今年3月底举行的第五届全国高空作业平台租赁大会上，租赁商保险服务联盟创始人焦玉喜透露，国内高空作业平台租赁公司已经由2016年的680家增长到了2020年的1700余家。

高空作业平台租赁市场有一个突出的现象，就是两极分化极为严重，行业高度集中。数据显示，仅宏信建发、众能联合、华铁大黄蜂3家头部租赁商的设备保有量占比就超过40%，在全行业设备保有量约24万台的情况下，仅宏信建发就拥有约6.5万台的高空作业平台，另外两家也分别拥有数万台设备，可以说这三家企业掌握了高空作业平台租赁行业的绝大部分话语权。

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租赁价格回暖前景较为乐观

由于头部租赁商“价格战”的影响，高空作业平台租赁市场的形势一度恶化，一些行业专家曾认为高空作业平台租赁市场的未来走势难言乐观。但今年以来，高空作业平台租赁价格却已经开始回升，根据部分制造商和租赁商的反馈，今年以来高空作业平台月租金已经上涨了10%左右。

其实这也是一个情理之中的结果，一是因为“价格战”对头部租赁企业自身也是一种损失，从企业发展的角度来看，“价格战”势必不能无休止的进行下去，因此，一些头部租赁商也放缓了“价格战”的脚步；二是高空作业平台市场的扩大导致需求的增加，从而抬升了租赁价格。

在过去的两年里，头部租赁企业“价格战”愈演愈烈，虽然对行业生态造成了一些恶性的影响，但也客观上推动了高空作业平台的普及。目前我国的高空作业平台设备保有量远远低于欧美发达国家，尽管因为发展阶段和模式不尽相同，但也能从侧面反映出我国高空作业平台有着巨大的市场潜力。

另外，我国高空作业平台行业仍处于上升期。而头部租赁企业的“价格战”，客观上降低了终端用户的使用成本，使得更多的新用户参与进来。湖南民腾设备租赁有限公司(以下简称“民腾租赁”)董事长朱岸表示，今年来该公司每月新增客户数均不低于10家，这也显示出高空作业平台市场正在以较快的速度扩张。

据了解，2020年高空作业平台的市场规模已经达到120亿元，而2018年的市场规模仅为56亿元。市场规模的扩大，设备需求量的增加，导致了今年以来高空作业平台销量和租金双双上涨的局微信图片_20210622230607.jpg

中小企业的生存智慧

受头部租赁商的“价格战”影响最大的便是广大中小租赁商企业，甚至有一些抗风险能力较弱的企业因此退出市场。但从至今仍在不断增长的企业数量来看，中小租赁商也有他们自己的生存之道，主要表现为两点：一是与大租赁商的差异化经营，尽量避免业务和目标客户的重叠；二是通过精细化的管理，将服务做到极致。

根据对部分租赁企业的实地走访发现，一些中小租赁商的设备出租率长期维持在90%以上，在采访期间，记者发现不断有寻租设备的电话打进来，也侧面反映了中小租赁企业发展模式的有效性。

民腾租赁正是在2019年高空作业平台租赁市场形势恶化之际进入行业，然而总经理朱岸表示，虽然没有享受到行业爆发性增长带来的红利，但是公司也一直处于正常发展的状态，自2020年7月至今已购入1000余万元的设备，且将保持年均2000万-3000万元的设备采购计划。

朱岸介绍道，他们的经营策略就是不与大租赁商在价格上竞争，更多的是服务中小客户，“我们的理念就是：从服务上做口碑，而不是从价格上做口碑。”通过与大租赁商的差异化经营，民腾租赁扩展了自己的业务范围，大到大型建筑工程项目，小到个人客户，都在他的目标客户范围之内。

此外，拓展更多样化的租赁形式，也是中小租赁企业生存智慧的体现，比如“零租”业务。“零租”是一种按天租赁的形式，比如月租1万元的14米曲臂式高空作业平台，零租价格为800元一天，仅需十几天即可达到月租的收益。同时，通过极致的服务在客户中创造良好的口碑，“我们就是保证在客户反映设备问题时，可以做到市内15分钟响应，30分钟内通过电话或视频解决故障，2小时内维修人员上门服务，4小时内更换配件。”

相比于大租赁商，中小租赁商经营方式更为灵活，运营成本更低，因此在发展和维护中小客户层面有着较大的优势，这也是中小租赁企业一个比较好的发展方向。在未来，随着高空作业平台日益被更多用户所接受，中小客户市场也将日益扩大。

目前，高空作业平台主要在大城市应用较为广泛，中西部广大二三线城市仍有较大的市场空白，有不少城市甚至还没有本地的租赁企业，对于高空作业平台而言有着巨大的发展空间。正如民腾租赁董事长朱岸所判断的：“未来高空作业平台的租赁价格将会保持相对的稳定，不会再往下探，想再往上涨也比较困难。”

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